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展会熄火了 卫浴商家接下来怎么玩-展会熄火了,卫浴商家_1

更新时间:2020-06-26 09:17:54来源: 责任编辑:admin
导读:展会熄火了卫浴商家接下来怎么玩-展会熄火了,卫浴商家【卫浴网】虽然卫浴行业一直吆喝声不断,但是近两年来小编观察到,原来热闹非凡的展会、团购会、大集采、砍价会叫卖声明显弱了,贵阳可以说是这个话题的缩影,本篇以贵州装修圈为例,分享怎么卖货才能赚钱同时也有趣。据说,举办已经近10次的贵州家装建材展,将从明年开始,从一年两次减少为一年一次,一个月数场
展会熄火了 卫浴商家接下来怎么玩-展会熄火了,卫浴商家

【卫浴网】虽然卫浴行业一直吆喝声不断,但是近两年来小编观察到,原来热闹非凡的展会、团购会、大集采、砍价会叫卖声明显弱了,贵阳可以说是这个话题的缩影,本篇以贵州装修圈为例,分享怎么卖货才能赚钱同时也有趣。  据说,举办已经近10次的贵州家装建材展,将从明年开始,从一年两次减少为一年一次,一个月数场,一个周末多场。租场子、招商户、轰广告、大促销、猛人气、多出单;这样的贵阳家居建材展会团购,这样的场景,似乎越来越远。  热火的2014年:都来分杯羹  时间回到2年前,即2014年。名为“贵州家装建材展”的建材展会已经举办了四届,前几届都很爆满。这家建材展会的主办方是一家名为“尚格会展”的公司,来自武汉。除了家装建材展,在贵阳还举办多个展览,比如贵阳国际车展。  一个不是家居建材的外来户,既非科班,也非专业,在贵阳做家居建材团购风生水起,“眼红”的不少。  2014年,齐家来了。  贵阳家居建材、装修行业的老总都记得,2014年初,齐家在贵阳成立分公司,这家以主打“更低的价格、更高品质”家居建材电子商务网站,一进贵阳就开始紧锣密鼓筹备展会,并于当年5月在贵阳会展中心举办了靠前次现场展会。  事实上,在较初的一段时间,齐家也展现出了他作为在全国有影响力的家居建材网站的影响力。不管是在贵州市场经营时间长的品牌,还是刚进入贵州市场的品牌,都会在展会上亮相,既能增加品牌的影响力,还能增加些销量。  能够参与进来的各品类品牌很多,原因在于齐家做的现场展会团购频率很高,达到了一月一次。从2014年5月开始,齐家的现场展会团购按照一大一小的规模举行。  5月在贵阳会展中心租馆举行,参与的品牌和规模相对较多、较大,名为“家博会”,而6月则在某个酒店召集数量相对较少的品牌举行。  但是,装修行业的从业者或者装修业主会发现,这样高频次的现场团购展会,各品类参与的品牌都会有变化。一个重要的原因在于,当时的家居建材团购展会太多了。  也就是在2014年,名为“城市团购网”的家居建材网站也在贵阳做现场展会团购,并保持着一月一次的频率。展会的举办地包括生态会议中心、会展中心、喜来登酒店等。  此外,包括电视台、报社等也在贵阳举行家居建材团购展会。甚至于,一年一度的贵阳房交会也在会场设了一个家居建材展馆。  于是,整个贵阳家居建材装饰行业,每月的展会一场接着一场,加上各建材市场、家居商场的节假日促销,甚至出现同一个周末,整个贵阳市场有多场展会同时举行。  一时间,主打低价、实惠、划算的家居建材团购在贵阳着实火热。一些家居建材的卖场对于展会团购又恨又怕:“打低价,把客户抢跑了;打低价,把市场搞乱了”。  浇火的2015年:积极的更积极  时间到了2015年,贵阳的家居建材装饰展会团购有了新变化。  家居建材展柜团购的主办方发现,参与家居建材装饰展会团购的商家在逐渐减少,各展会招商难度越来越大。  事实上,经过2014年的疯狂,不少商家发现,展会团购的人气越来越不行,进馆的业主越来越少。各展会纷纷祭出到场送礼品、报销打车费、成交抽奖等各项优惠,但邀请精准业主到场的成本越来越高。  而参与展会团购的商家发现,每次展会不光付出展位租赁费、布展费,光是上样撤样都把人累得受不了,关键的是付出了没有收获,成交的单数和单值也越来越少。  主办方每次展会也会罗列出哪些品牌成交很大、收获很多,但一些品牌知名度相对低的商家发现,每次这样的展会都是亏钱,赚钱的是少数几家,“花钱陪太子练兵”。  于是,一些实力较弱、人力不足的商家慢慢就撤出了展会团购,回归到店面销售以及其他渠道的开发。在2015年,大家都明显地感觉到每次参展的品牌商换得很多,能够持续坚持参展的也就是那几家。  伴随着赚钱效应持续减弱,展会团购的主办方必须背水一战,首先的问题是扩大宣传,提供服务,尽可能争取更多装修业主到场。  另外,齐家在每次展会前,通过贵阳的公交电视上密集投放广告,进行宣传造势(这也带动了后续不少建材市场在公交电视上投放广告)。  此外,各家展会也发挥网站的优势,在百度上投广告,建立业主QQ群、微信群,打电话直接邀请业主,各主办方也邀请参展商家来讲课等形式,希望增加装修业主的到场意愿和数量。  除此之外,前一年凑然闹的各个展会团购都已经偃旗息鼓了。2015年,成为贵阳家居建材团购展会的分水岭。  熄火的2016年:突然都要哑火了  “主办方这是在抢钱啊”。2016年8月,一位参展商在贵阳会展中心的展馆内发出感叹,并配了几张现场图片:空荡荡的过道,焦虑的、比顾客多的销售人员。  显然,单从展会名称上看,家居建材装饰成为了展会的陪衬。而现场的参展家居建材、装修公司,从品牌、数量、规模上都与往届相差甚远。在贵州耕耘多年的尚格会展未出现在联办单位中,但尚格有部分工作人员参与品牌招商与前期蓄客。  事实上,贵州装修行业的人都看到,在今年上半年,包括尚格、齐家等,在贵阳的家装建材团购展会还很正常,与前两年无差别,进入下半年,团购展会的规模、频率逐渐降低。  齐家在5月的家博会后,就再没有在贵阳国际会展中心开展会了。随之以协助一些品牌做单场销售活动,名为“内购会”,这些品牌也大多数是行业的一些中小品牌。  到了8月、9月,齐家又在贵阳市场做了两次规模小的“嗨购会”、“团装会”。而这两次团购活动,无论是参展的商家数量还是参展品牌,与之前相比,已经缩水很多了。而在这两场活动上,齐家都在主推自己的装修公司。显然,这又将众多的装修公司排除在外了。  “都在死撑”,有装修行业的知情者称,展会团购越来越少,各个展会团购的成本太高,人气又不行。  装修业主经过这么几年的洗礼,对于展会团购中的所谓优惠已经审美疲劳,对于一些展会中所谓的“砍价会”等演双簧的形式已经不再感冒,并开始抵触。  结语:后展会团购时代怎么走?  从原来的初衷看,展会团购,本应是一件双赢的事情。一方面,帮助商家推广品牌、增加销量;另一方面,装修业主可以买到性价比更高的产品。  事实上,因为每次展会商家有场地租金、布展费用、人工成本等固定成本,商家期望在短短的两三天甚至一天的时间开大单,把成本捞回来。  而展会团购的噱头也是主打比平常更低的价格,在人流量与成交量达不到数量的时候,商家就会亏本,亏本就不能持续。这也是这几年贵阳家装建材团购展会由盛到衰的症结所在。  不过,对于贵州装修商家与装修业主来说,都需要有渠道来对接。传统的家居建材卖场在相当长的一段时间还是装修业主的主要渠道。而传统家居建材卖场同样面临房租、人工等成本。  更大问题在于,经过这两年,装修业主的胃口已经被吊起来,消费习惯已经有了改变。

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