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促销越多价格水分越大 厨卫促销究竟还能火多久- 厨卫促销

更新时间:2020-03-26 01:14:20来源: 责任编辑:admin
导读:促销越多价格水分越大厨卫促销究竟还能火多久-厨卫促销成都,一个品牌厨卫商家的必争之地。成都,一个促销烽火较旺的地方。成都,一个“无促不销”的时代正在来临……10月的较后一个周末,成都的厨卫市场又热闹起
促销越多价格水分越大 厨卫促销究竟还能火多久- 厨卫促销

成都,一个品牌厨卫商家的必争之地。  成都,一个促销烽火较旺的地方。  成都,一个“无促不销”的时代正在来临……

  10月的较后一个周末,成都的厨卫市场又热闹起来。大大小小的瓷砖、卫浴、橱柜商家纷纷抓住传统建材销售旺季“金九银十”的尾巴,再次掀起了促销大战。在越来越激烈的市场竞争形势下,商家们的促销已经演变为一种销售常态。厂商逢节日举行促销不在话下,就是在平时,或随意找个借口、机会都能成为促销的由头。

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  从原始的降价,到赠送礼品,到赠送购物券,再到大规模团购,直至刚刚流行起来的品牌联盟,成都厨卫市场在促销道路上越走越远,也越走越精神。由于促销能够带来巨额的销量,同时能够打击竞争对手,成为市场竞争的利器,越来越多的企业对促销“情有独钟”,隔一段时间不搞搞促销活动,就感觉浑身不自在。然而,在一浪高过一浪的促销活动中,商家表现出了喜悦、无奈与担忧。有些商家开始反对起无节制的促销:成都市场的促销我们搞不起。由于产品成本高、卖价低,不再热衷参与促销战。也有企业认为,促销的背后,是价格的不真实,不透明。促销越多,价格水分越大。

  成长历程:经销商从被动到主动  成都厨卫市场的疯狂促销活动源自何时已经无证可考,但无数商家表示:成都厨卫市场呈现出来的促销形态领先于全国市场,而其激烈程度也强过很多一线城市。早些年,陶瓷卫浴的经销商们只是偶尔被动接受厂家制定的促销方案,简单进行一下小型促销。然而,随着近年来成都厨卫市场及家居卖场的竞争加剧,一些商家主动成立市场策划部门,开始设计各种各样的促销活动。  进入2009年,严峻的市场形势迫使成都的厨卫商家越来越注重促销活动,越来越依靠促销活动。主动做促销的商家越来越多,他们不仅主动找企业要求提供促销支持,主动书写促销策划方案、制作促销赠品、礼品等,还主动与不同行业的商家或卖场联合做促销。灵活多变的促销方式让成都的陶瓷卫浴经销商们尝到了甜头。  促销不仅能够帮助商家消化存货,还能回笼资金。很多促销活动时销售的产品是商家或企业的存货。通过促销消化存货,能使商家保持足够的现金,这成为商家积极搞促销的重要原因。另一方面,搞促销活动也锻炼了商家的营销队伍,提高了经销商的营销水平。原来生产企业对商家促销方面,大到帮助做策划派驻人员,小到帮商家设计背景喷画。现在除了企业提供促销主题之外,很多工作经销商都能独立完成。甚至一些实力经销商可以自行独立举行各类促销活动。可以说经销商在促销中获得巨大经济利益的同时,提高了营销水平,同时,对消费者的服务水平也在不断提高。

  跨越障碍:从追求业绩到提升品牌  据了解,成都厨卫市场在早期的促销活动中,很多都是二三线品牌。他们高举价格大旗,以促销的形式进行降价,销售额一夜暴涨。而很多知名品牌则摆出高高在上的姿态,以不打折不促销来划清与二三线品牌的界线。理由也出乎意料的简单:高端品牌,我就值这个价!然而,谁也不能拒绝利益的诱惑,随着竞争的加剧,高端品牌也放下尊贵的身段,越来越多地参与到促销活动中,较终演绎成今时今日的局面。  如今,在成都厨卫市场主导促销的企业已经完全是市场上的知名品牌企业。他们的促销活动力度更大,节目更精彩,消费者也更喜欢。如10月31日惠达卫浴在成都举行的总裁签售活动,就吸引了无数消费者前往,活动现场火爆异常。而不少经销商在做促销时已不满足于单纯打折销售产品,而是更多地组织一些活动与消费者互动,尽量延长消费者停留时间,提高消费者对品牌的认知度。

  认识转变:从趋之若鹜到冷静思考  在经历了大大小小无数次促销后,成都的厨卫经销商日渐成熟。与往年不同,今年很多商家的各类促销频创新招。往年促销大多数是以厂家的滞销品来降低价格,以此来让利给消费者。而今年,越来越多商家以主推新产品做促销活动。经销商表示,随着消费者的消费水平提高,消费观念也改变了,用以往的旧产品,甚至是清库存的产品来做促销,已经很难吸引消费者的购买欲望了。上市的新品以促销价格销售,让消费者体验到真正的实惠。而一些厂家为了让经销商取得更好的效果,则制定了灵活的促销活动,针对各区域经销商市场的不同情况,采取不同的促销活动。新泰和卫浴营销总监高总就表示,今年成都卫浴市场的促销模式更为犀利,越来越多的商家把热销产品拿来降价。而卫浴经销商所展示的配套也越来越完备,从座便器到淋浴房、浴室柜、花洒是一一俱全,每一个种类都有自己的特色促销产品。同时,单一产品促销也在减少,今年厂家更多支持经销商的是在组合套餐上做出让利。如惠达卫浴、澳斯曼卫浴等。惠达富森店负责人介绍,在周末的促销活动中,惠达的组合套餐就赢得了多数消费者的捧场,销量大增。

  也有不少商家表示,成都厨卫市场的频繁促销已经成为终端销售的常态,这是不正常的。短期看可以为企业和商家带来一定的品牌提升效应,但不是长久之计。毕竟促销活动厂家和商家做亏本生意的居多。厂家需要亏成本,而商家需要亏服务。但有了人气,通过消费者使用产品的口碑传播,品牌知名度得到提升。“但这些促销降价活动不能太多,一年有两三次就足够了”,“在今年市场大环境萧条的情况下,厂家、商家可以把促销作为一种营销手段来操作,激活市场,但促销不要流于价格战,那样严重损害公司品牌,而应该朝文化促销方向发展”,“从企业的健康发展来看,多次促销价格战会严重危害品牌的发展。促销做太多了,经销商和消费者会形成一定的依赖性。”越来越多的经销商已经认识到过度促销的危害,开始反思成都厨卫市场的过火促销。

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