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传承经典共享尊贵 赛维亚高端营销赢在中国论坛-卫浴资讯

更新时间:2020-05-24 05:49:23来源: 责任编辑:admin
导读:传承经典共享尊贵赛维亚高端营销赢在中国论坛-卫浴资讯传承经典共享尊贵赛维亚高端营销赢在中国论坛【主持人】:各位赛维亚首批高级客户朋友们,媒体朋友们,大家下午好!欢迎进入传承经典共享尊贵会议高峰论坛环节,我是赛维亚销售部程振,很荣幸能够主持这次论坛,今天论坛的
传承经典共享尊贵 赛维亚高端营销赢在中国论坛-卫浴资讯 传承经典共享尊贵 赛维亚高端营销赢在中国论坛

  【主持人】:各位赛维亚首批高级客户朋友们,媒体朋友们,大家下午好!欢迎进入传承经典共享尊贵会议高峰论坛环节,我是赛维亚销售部程振,很荣幸能够主持这次论坛,今天论坛的主题是“高端营销,赢在中国”。

  刚才我们听了谢总和周总对品牌的规划及运营的介绍,同时各个部门经理在工作报告里也简单介绍了一下赛维亚的进展情况,现在我们要邀请几位嘉宾就赛维亚高端营销和品牌推广,来一番探讨,我们探讨将围绕赛维亚金字塔顶端的进口瓷砖品牌如何在中国市场运营来展开,台上台下也可以互动,有什么问题可以穿插,我们在后面预留一部分时间给各位经销商朋友和媒体朋友,首先有请我们嘉宾朋友上场:

  佛山市赛维亚贸易有限公司执行董事谢岳荣先生,佛山市赛维亚贸易有限公司总经理周鹏先生、赛维亚经销商北京乐华建材有限公司董事长许宏泉先生、河南乐华美居建材有限公司总经理赵佩杰、武汉宜安建材销售服务有限公司总经理杨军,赛维亚经销商华耐建材连锁总经理贾峰先生。

  我们今天的论坛可谓是高朋满座,其实无论从今天论坛的嘉宾阵容,还是从我们讨论的主题来看,这次论坛应该可以说是业界的一次高峰论坛。赛维亚瓷砖品牌本身是瓷砖行业的金字塔里面,现在开始服务于中国市场的营销过程,就是一种高端的营销,这个也是谢总给我们提供了更高端的平台,赛维亚是纯正的意大利原产,拥有不可复制的高贵血统,进入中国市场作为瓷砖品牌,如何营销它的尊贵,关于赛维亚如何开展高端营销,进而赢在中国呢?首先有请赛维亚贸易有限公司总经理周鹏先生来谈一下。

  论坛快照

  【周鹏】:各位经销商朋友们大家下午好!关于赛维亚高端品牌进入中国,未来在中国出河营销,在这里我谈一下自己的看法。我认为营销是比较广的概念,因此我会从产品、品牌、销售体系,还有在终端的一些具体实施方案谈一下个人的见解。

  首先我认为赛维亚的产品是特别的是来自于原汁原味的意大利,配合这种产品我们要进行相应的品牌宣传和建立起适合赛维亚在中国的销售体系,我为什么再次提到销售体系的词呢?我认为体系化的操作和运营非常关键,只要我们把这个制度和流程建立起来,这里要提到一个亮点,如何在产品、品牌和销售体系来提到营销手段,这种高端的品牌在中国营销肯定要充分利用设计师渠道,利用设计师来推广,如何来推广?这是一个非常重要的课题,是不是说我们给设计师很多的返点,我认为这个是不太好的方式,我认为在未来设计师方面我提出一些个人见解,在未来设计推广当中,我们要起草一个度身制定的方案,我认为这个品牌是延续性的工作,为了这个品牌的延续性,我们要保证产品的正常宣传,还要完善销售体系,在这个过程当中,我们利用设计师做什么呢?就是由设计师通过活动的形式,让我们每个客户打造属于他自己非常高贵的空间,其实很简单,可以把不同的空间拿出来应用,但是不同的做法和说法让我们客户感觉到不同。

  打一个比方,我们每年做很多设计师大赛,这些大赛是不是真正应用到每个消费者身上呢?没有,其实在未来我们通过设计师推广活动当中,肯定也要再举办一些比赛,做设计师论坛,这个是做什么呢?不是像以前高谈阔论,就是实实在在把意大利生产的产品,根据不同高贵客户的需求,而且这个通过这样一种方式来突显一种高贵的身份我认为如果能够把这项工作真正开展起来,就会充分提升我们品牌的形象。

  我认为这个在未来,在产品、品牌和销售体系连接方面这是一个很大的亮点,也就是说如何去更好使用设计师,使用设计渠道,使用我们的钱去做设计师活动,是非常重要的,室内设计师本身是宣传性和时效性结合在一起的,我提的只是个人比较简单的看法,还有很多不同的看法,我也希望听听谢总和赛维亚客户好的建议。

  花絮

  【主持人】:谢谢周总,周总针对赛维亚在中国的营销策略,特别是如何在设计推广渠道进行营销做了阐述。赛维亚在意大利乃至在欧洲都是享誉盛名的,现在进入中国市场,进行金字塔里面的营销,特别是在一些进口品牌潜力还没有被充分挖掘的市场,我们有很大的市场空间,接下来我们有请来自郑州的赵总谈一下赛维亚如何在中国区域市场进行营销呢?

  【赵佩杰】:大家下午好!赛维亚瓷砖隆重上市了,我来看了展厅之后颇有感触,首先我想从目前中国这个市场来谈一下,赛维亚这个档次的瓷砖有什么样的发展空间。现在在全球有100万美金的个人资产人数大概是1010万,在中国刚才周总也谈到了,大概是几十万人,其实还有很多是没有统计进去的,而且在中国这个市场富人聚集,同时富人的消费越来越发展向消费奢侈品,而且金字塔这种消费模型,的消费正在向下延伸,我们在座很多人是做卫浴的,大家看到卫浴消费,像东陶、科勒,再向下延伸这部分群体越来越大,我们做箭牌、法恩莎、安华,我们原来是做中档的消费群体,这个也是在向上延伸的,挤压到较后低档的产品越来越没有生存空间,同时我们看到像国际一些品牌,手表、车、服装、香水这类的产品在中国越来越受到大家的推崇。香港的新世界商城在现在二级城市开始落户了,说明中国的消费水平越来越高,所以我想在这个时段赛维亚走向中国大陆,我们来做一个产品还是很有发展潜力的,尤其是在建材这块,目前正式入市的时候,原来做的进口品牌,经历这么多年的推广,现在刚刚开始兴起一个消费,在这个时候赛维亚切入市场恰恰是非常有利的时机,更重要的是,谢总刚才讲了两三年以后可能会在国内生产赛维亚砖,对于我们经销商朋友来讲是非常有发展空间的事业。

  所以我想基于这两点,做赛维亚瓷砖前景是很好的。从营销方面来谈,我个人认为首先是定价,定价就是定位,我们把价格定到什么档次,就决定了我们产品在什么样的地位,定价应该是全国统一的,这块已经没有什么可以讲了。在全国统一的基础上,还是采取不打折的才略可能会好一些,在营销当中,促销不适合我们高端的产品,可能会赠送一些产品会比降价和促销好很多。

  

  还有一个是较关键的一点导购,导购员的选择一定是跟我们现在做的中档产品是不一样的,我也仔细看了一下,加德尼亚进口砖的导购,导购员的整体素质非常高,从长相、身材到气质,语言的表达、礼仪,个人素质很高。还有对产品知识的掌握程度非常熟悉,可以作为一个设计师来帮助顾客选购产品,我上次到杭州看了一个进口品牌的专卖店,他们的导购员把我们拉到电脑前,打开电脑告诉这个砖如何配,很多转角、花片是比较配的,价格很昂贵,他说可以在这些地方帮我们设计成拼花,也很漂亮,为顾客节约钱。做这个工作的时候导购员是起着非常关键的作用,刚才程经理讲一对一的服务,如果我们能够把一对一服务做好,尤其导购素质可以达到想象的要求,然后做一对一的服务,这个一对一的服务做起来是很难的,是否可以做一对一服务的管理规定,这一单怎么样从开始做一直做到较后,铺贴完毕,一直到这个单验收清洁,让一个人服务到底,这样的效果也会很好。还有一个是铺贴,进口砖铺贴是很关键的,铺贴我们可以向卫浴一样找专业的人员,跟他们进行长久的合作,铺一个砖给他们多少钱,如果好砖铺贴不好也会存在很大的问题。

  我看了展厅的产品之后,我谈一些个人的看法,我们砖的品种选择,因为国外意大利董事提的建议会多一些,看了这些砖之后觉得从工艺、到设计、到风格做起来难度比较大,比目前的加德尼亚的砖工艺好很多,跟加德尼亚相比也有不足的地方,目前这个砖如果以国内仿古砖作为一个标准的话,我们这个砖更趋向于仿古风格,更自然,更仿古,加德尼亚在目前的水平上是靠前面的,靠现代的,在这快加德尼亚的卖点比较多。现在我们的砖从工艺各方面来讲比他们好,但是对市场的零售也有一定的限制作用,因为我们厂规模比较大,是否可以在后期选一些相对现代一点风格的砖,不能是时尚,因为3、5年之后我们这个风格更时尚,但是对市场的销售不是更适合。砖的配件我感觉比较少,腰线、花片、转角,如果少这些之后砖切出来不是非常奢华和丰富,所以应该更快把配件做出来,就是因为拼花非常好,用很贵的配件比较多一些,虽然成本高,但是效果好,在铺贴过程当中可以省掉,用成拼花的效果会更好,更吸引人。

  【主持人】:可以看到赵总对高端市场非常的充满信心,对赛维亚的未来也是充满了信心。当然赵总也对赛维亚的营销定位,营销策略、产品和服务提出了宝贵的意见,非常感谢赵总。在行业内有很多像赵总这样理念先进的贸易商,其中华耐就是在业界做的比较的企业之一,在营销实践当中经验非常丰富,经营进口品牌特别是像赛维亚这样的品牌,如何在中国,在终端进行推广,接下来我们有请来自华耐的贾总谈一下。

  【贾峰】:我没有卖过进口砖,只能谈一下自己粗浅的认识。

  卖赛维亚瓷砖我理解应该像卖奢侈品一样去卖,谢总刚才也谈到了。对于什么是奢侈品,我有几点理解。

  首先奢侈品一般来讲有一个特点,非常注重个性和设计,这7、8年来,每年我都去意大利参加意大利展览会,我接触过意大利很多设计师,他们经常讲我们在在早些年经常跟意大利厂商讲,中国的瓷砖很流行,你也给我们生产这个一下吧,设计师眼睛瞪的很大,接下来他会告诉你,你看我这个瓷砖设计的怎么样?不是直接推销他的产品,他不是非常感兴趣听说别的厂商瓷砖销售的很好,他非常主张卖自己设计的产品,就是独有性。包括大家看到像类似很多优质产品,都是限量发行的,甚至再奢侈的东西要根据你运用这个东西,他还要看一下你这个身份,社会地位是否有使用这个砖的资格,这个独有性就使他的产品价格非常高。你首先是否有资格用就是一个问题,就不用说谈价格了。

  第二个我举一个例子,卫浴行业有一个威宝,我去意大利参观展览很多年,我一直没有记住,但是我记住他的LOGO,威宝1748,这个数字已经牢牢印在我脑海里,有200多年的历史了,看这个数字就知道很有历史感,这个品牌是否值钱,先要讲一下你有多少年的历史。

  第三个文化性,我看丰田里面有一个丰田3.0的概念,刚出来的是天王,天王出来做丰田车在大街上开,赋予它独特性,文化的背景,比如说像我们的产品,什么是黄色,什么时候卖演员,就运这些产品,比如像马萨奇,我们赛维亚的背景是什么呢?我现在还不太清楚。

  论坛快照

  我认为这三点,是我所理解的奢侈品,怎么样把我们赛维亚打造成一个非常有个性,有历史感,有文化底蕴的奢侈品品牌,未来我们能在外资品牌邻里的进口砖市场上独树一帜。谢谢。

  【主持人】:谢谢贾总,正如贾总所说,强调个性和设计是进口瓷砖的营销思路。其实这也是赛维亚产品一直在坚持的原则,我们产品是来自陶瓷文化源远流长的意大利,具有深厚的文化底蕴,我们也有相当长的生产历史,产品独特性和设计的独特性也符合了贾总刚刚谈到的进口瓷砖营销的独特性、历史感和文化底蕴三个特性。

  赛维亚作为意大利原装进口的品牌,在营销实战中,与终端品牌和国内的一些大众品牌营销有很大的区别,在营销渠道上,我们会更注重渠道精准和精细化营销,我们如何通过渠道的精准营销来实施营销战略,我们知道赛维亚武汉经销商在家装设计渠道推广上面有一套非常宝贵的经验,接下来我们有请来自武汉的杨军总谈一下你的高见。

  【杨军】:大家好,我是来自武汉的杨军,首先感谢赛维亚公司盛情举办的这次酒会,感谢为这次会议辛勤工作的赛维亚全体员工。

  作为卫浴产品的经销商,我对瓷砖的关注和了解比较欠缺,所以在这里我想通过我们在武汉销售卫浴产品家装渠道营销的经验,供大家在经销赛维亚产品的参考。

  说到家装业务,说起来简单做起来难,因为我们在武汉看到一些经销商在开展家装业务的时候总是追逐竞争对手,竞争对手给设计师15个返利点,他们就更高,这样的效果并不是很好,所以说这里我想到开展家装业务的时候,一定需要有一个理念,这个理念简单的归纳起来就是两点。

  靠前要了解设计师的需求。第二个要搞好设计师的服务。说到设计师需求的时候,有两个词一个就是要让设计师开心,另外一个要设计师放心。怎么样让设计师开心?我们公司自己总结了一个开心公式:让设计师在推介单一客户购买我们产品的时候,如果拿到的返点越多他会越开心。返点等于但单笔销售额×返利的多少×成交的概率。我具体举一个例子,一个设计师为一个业主设计完家装之后,首先会跟业主说,什么样的产品比较适合家装设计的风格,我建议你去买,这个时候顾客就道我们店面过来,购买的时候我们尽量把业主购买的单子做大,大家去麦当劳买东西的时候就会有这个感受,你如果只买一个套餐,基本上会给你一大份的薯条,大杯的可乐,除非你单独说,你改完之后还要问你一句,你是否需要一个我们新鲜拷出来的蛋挞,或者鸡翅,为什么这样说呢?他希望把每个顾客的生意做大,单笔销量做大,再×设计师的返点,这样的话设计师可以拿的更多。靠前个单子做大,做赛维亚也是一样的,一些客户到我们生活馆买一些进口的瓷砖,我们会告诉他们的产品非常漂亮,还有一些专门针对卫生间的产品,你是否可以做一些了解,这样的话把我们单子做大。

  第二个就是返点。现在家装竞争非常激烈,有些竞争对手给设计师返利越来越高,返利有两点原则,靠前个就是普遍的原则,当我们做中低端产品的时候,当我们家装业务做到一定的程度,比较成熟的时候,我们要采取比较普遍的原则,大部分的设计师给他一个统一的折扣返给他,这个方法是比较好的,较后家装做的比较成熟的时候,大家都在谈论你,一下变的高,一下变的低,较后拿返点低的时候会非常反感。

  像赛维亚的产品刚刚进入中国市场,应该要采取另外一种原则,一个特殊性的原则,以后推介这个产品的时候,首先是一些当地大牌设计师,一些工作组组长,或者一些首席的设计师,如果他知道他得到的好处,跟一些小的设计师都是一样比例的时候,可能会影响我们设计师的忠诚度,所以我建议对一些核心设计师可以多一点返利。我刚才谈到的公式还有较后一点就是成交的概率,做家装的时候,设计师了解这个品牌之后,也跃跃欲试,推这个产品,推一个两次之后,顾客都不愿意去订,这个时候问题就出来了,顾客给他单笔做的很大,返利也给的很高,但是较后顾客不买,所以我们要提高成交率,我想到四点:1、在较好的市场拿一个较好的位置,把店面形象做好。2、提高导购员水平。3、提高品牌的口碑。4、定价策略。这几点刚才大家一再提到,我就不过多阐述了。

  第二个是让设计师放心,这里有两点,靠前个为设计师提供保姆式的服务,比如说某一个别墅,很有可能赛维亚的产品,这个信息拿到之后,就要和设计师保持不断的联系,包括顾客靠前次上门,第二次上门,包括定单、送货安装,整个过程不断通过短信跟这个设计师沟通,大家有没有跟EMS服务,就是邮政快递,随时可以在网上查到邮件在哪一个邮递所,下一步会送到哪里,设计师也非常关注顾客去看你的产品没有?我什么时候可以拿到返利,所以你要跟设计师不断的联系,客户买了多少,什么时候把你的返利点打给你。

  第二个要有稳定的价格,我们有一个在武汉做得奖的代理商,他们也跟我们学做家装渠道,这个代理商的方法跟我们不一样,凡是有设计师推荐某洁具品牌的时候,设计师跟他报单,导购员就把价格出的高一点,因为他们想有一大笔单,这样的话自己公司损失少一点,设计师也可以得到好处,这个是两全其美,其实这个方法是非常被动的方法,没有不透风的墙,设计师推荐这个顾客买大概是九折,没有设计师可以降到很低,甚至六折都可以卖,当买九折的业主问买六折的业主的时候,买九折的业主会非常恨这个设计师,也会非常恨这个品牌,所以我们赛维亚应该打统一的折扣,这样设计师也会比较放心。

  较后我们要有一个健全的设计师管理制度和数据库,建立一个电脑档案,把从设计师收集回来的资料,包括请他吃饭,跟他合作的渠道都要建立起来,定期跟他交流,做赛维亚品牌的时候,会在店里面搞一些发布会,酒会,通知这样的朋友来参加,我讲的大概就是这样,供大家参考。

  【主持人】:谢谢杨总,给我们几个公式,一个是开心公式,里面较重要两个指标就是单笔额增大和成交率的提高,还提到了放心公式,也介绍了设计师服务体系的建立,我们非常感谢。

  作为消费者买赛维亚瓷砖不只是他的产品,他的品位,也有很多它的服务和所赋予的情感、文化,当然产品是需要非常重要的终端展示平台,其他这方面需要完整的品牌推广体系,在区域市场内,如何选择和建立终端,如何进行品牌的推广,我们有请来自北京的许总谈一下他的经验。

  【许宏泉】:谢谢,首先我谈一下在终端这块选择比较合适的店面,在北京市场上,我们主要就是面对几个主流的市场,红星美凯龙(查看地图),居然之家(查看地图),这个市场位置非常紧缺,所以我们这块的公关都是以厂家盈利或者是以总代理的盈利去跟市场洽谈,争取拿到比较好的位置。这段时间情形产生了一些变化,红星美凯龙的租金现在上涨到400元/平方米,居然之家涨到500—600元/平方米,在租金已经失控的状态下,我们可能还有另外一些更好的选择,可以在市场周边选择位置比较好的或者是停车方面、具备一些相关优势的地方开设一些专卖店,这个是可以探讨的。

  昨天和今天参观了整个展厅,我跟当时在场一些经理要一些意大利原汁原味的设计,赛维亚进入中国市场,现在事实上已经比好多品牌迟了很多年,他们在一些强势区域站稳脚跟的时候,我们如何能够在新入这个市场就可以取得一些相对应的生存空间,我们可能要在这里面找到一些具备的差异,我们具备的一些跟原有比如说蜜蜂、雅素丽差异化的东西,我们现在的展厅基本上都可以看到一些品牌看到通过的展示,不一定是照抄,但是影子也是很多的。所以我希望能够看到赛维亚这几十年沉淀下来的精髓,然后我们在这里面找到具备的差异化特点,运用这些特点,找到我们赖以生存的空间。

  现在整个产品的颜色一个是绿色、一个是浅黄,还有一个浅红色,都是比较有特点的,整个系列配套也比较好,在当时装修出来的场景来看,实际的卖场是不具备那么大面积(几百平方米)专卖展厅,在强势的市场上,租金都很高,所以我们在整个展示和卖场气氛上如何取得一个比较好的平衡,既要把我们想要的效果做出来,又不能占太大的空间,这半年来我去过很多区域市场,这点我感受非常深,现在很多品牌都做的很好,特别是雅素丽在一些区域里面虽然是50、60平方米店,但是一个月的销售据说好的一个月过百万是很正常的,所以在我们这个品牌新入这个市场做前期推广的时候,一方面要差异化,找到我们的特色,找到我们的突破点。另外一方面在整个装修方面,还要有更好,更适合这个区域市场的设计。

  其实整个卖场的气氛,对于我们是否可以把产品销售出去是非常重要的,因为奢侈的产品真正的卖点就是在于我们的设计。刚才贾总也着重提到这点,一方面是产品本身的设计,另外一方面产品在使用过程当中的设计,卖场的气氛是否可以满足消费者的需求,是让消费者真正小决心购买消费者产品很重要的关键点。

  【主持人】:谢谢许总,许总给我们介绍了如何做好中形象的展示。也对我们产品提出了一些宝贵的建议,非常感谢许总。较后我们邀请谢总,针对我们今天的论坛做一个小结。

  【谢岳荣】:前一段时间营销上比较流行“蓝海战略”,“红海战略”,我们现在经营赛维亚瓷砖,就是在蓝海上竞争,因为赛维亚是一个高端的品牌,高端的产品,所以我们现在可以实施一下蓝海战略,以前我们做箭牌,法恩莎,相当于在黄海里面作战,在近海作战,经营一些低档的产品是在内湖,红海作战,短兵相接,竞争非常激烈,利润非常薄,现在是赛维亚瓷砖给了我们另外一个空间,可以实行蓝海战略,我们在这个空间里面,竞争对手少了,现在在中国市场虽然有进口品牌,但是列举跟国内这么多品牌相比还是少。

  赛维亚给我们这样一个定位,使我们在市场上竞争对手少了,市场空间大了,利润高了,能消费得起赛维亚产品的人肯定都是非富即贵的人,他们对价格是不敏感的,但是他对品牌敏感,对服务很敏感,对服务要求高,所以要实施蓝海战略并不容易,起码船大了,要不就开不到公海里面去,你想在公海里面不仅船要大,还要有高科技。所以要做好赛维亚品牌,跟蓝海里面跟竞争对手作战:

  首先是要有一个产品支撑,确实有进位,有内涵,优质的产品。

  第二要有实力,经销商要有实力,包括我们也要有这个实力,去装修店面,进货。

  第三要有人才,营销人员要温文尔雅,素质要高,做顾客的老师,顾客的顾问,以一个专家的身份出现在顾客面前。

  第四要有创新的能力,你去探索的是一些人家还做不到的事情,想不到的事情,这样你才又有空间,才有创造能力。就象美国的高科技和我们常态制造业根本没有办法相比,高科技才能带来高利润,没有人可以让你模仿,就只能自己探索,这样的话你的利润空间才会比较大。

  第五营销水平要提高,在蓝海里面作战,水平就要比在内湖,近海作战的水平高,要不然天南地北都认不出来,通信业跟不上,两眼一摸黑人都找不到了,这样就会很可悲。

  第六要有优质的服务,尊贵的服务。

  这些是必要条件,但是不是充分条件,只有做到这一点,我们才能实施蓝海战略,才能够打开一片广阔的天地,所以希望大家共同努力,探索一个美好的未来,谢谢大家。

  【主持人】:谢谢谢总的精彩总结,谢总为我们提出了一个蓝海战略的目标,以及介绍了蓝海战略要做好的一些策略,从理念、实力、人才三个方面进行了分析,在创新意识、营销水平和服务提出了一些要求,我们非常感谢谢总的总结。刚才我们通过对赛维亚品牌进行了理解和探讨,也对赛维亚如何在中国市场开展高端营销,精准营销进行了深入的分析,接下来我们邀请在座的嘉宾用简短一句话来概括您对赛维亚的祝福。先有请赵总。

  【赵佩杰】:赛维亚的明天在大陆一定成为陶瓷界的新贵。

  【贾峰】:通过赛维亚瓷砖能带给中国消费者优雅的意大利设计和生活方式。

  【周鹏】:较美的白纸画较美丽的画,但是也需要很多专家和朋友的帮助和支持。

  【杨军】:祝愿赛维亚在中国大陆成功上市。

  【许宏泉】:我那个赛维亚店很快就要开张了,希望我那个店挣钱。

  【谢岳荣】:经营赛维亚瓷砖使我又有了创业初期的冲动,虽然未来有很多事情让我们一起去探讨,但是我很愿意接受这个挑战,我愿意跟大家一起打开一片天地,创造一片蓝海。

  【主持人】:尊敬的各位领导,各位嘉宾,各位媒体朋友们,大家好!欢迎大家进入我们的签约仪式环节,首先我代表赛维亚贸易有限公司全体员工感谢各位莅临今天的签约仪式现场,以及一直以来对赛维亚的支持和贡献。

  今天是一个特殊的日子,在经历了半年筹备之后,赛维亚瓷砖在今天与各位尊贵的经销商朋友携手迈出了坚实的靠前步,这是赛维亚在中国发展的一个里程碑,也是各位经销商朋友开创新平台的一个里程碑,相信通过我们不懈的努力,赛维亚辉煌的明天一定属于我们。

  下面有请赛维亚意籍董事LORIS先生为大家致辞。

  【LORIS】:各位经销商朋友们你们好!非常感谢你们对赛维亚中国的支持和信任,并且选择了赛维亚中国作为你们的合作伙伴。

  代表着意大利风格赛维亚产品和代表意大利品位的产品,进入中国市场现在是较好的时机,我们会加强对中国市场产品的开发力度,配合中国市场的营销,我们会定期从意大利赛维亚派设计师到中国,和你们一起参加和组织推介会,发布会以及研讨会等。我们也会定期的组织经销商朋友到意大利参观我们的工厂,进一步了解意大利的设计和潮流,以及悠久的历史文化,培养你们浓厚的意大利情结,这样才会增加你们对赛维亚产品的精华领会的更加深入。赛维亚中国是一个值得你们合作的伙伴,我们拥有特别的实力。

  谢谢。

  【主持人】:非常感谢LORIS先生的精彩致辞,下面进入我们签约仪式环节,首先邀请赛维亚公司意籍董事LORIS先生上台,赛维亚意籍董事LUCA先生,赛维亚中国董事谢岳荣先生,下面邀请北京许宏泉总经理,武汉杨军总经理,东莞曹汉青总经理,石家庄宫志东总经理,长沙孔光有总经理,珠海钟伟总经理,宁波毕成龙总经理,成都彭蜀总经理、南昌总经理,下面有请郑州赵佩杰总经理,昆明王子良总经理、汕头邱欣茂总经理上台签约,有请我们礼仪小姐把我们合同拿上台。

  (签约仪式)

  下面有请我们公司三位董事为大家斟满还清的酒杯,伴随着和谐的音乐声,一群来自全国各地的精英们聚集在一起,风尘仆仆踏上了赛维亚瓷砖进入中国市场的道路,开始打拼属于赛维亚人自己的梦想,这些日子以来,一批又一批有志青年加入大这个富有活力而创新的团队,一批又一批经销商们选择与赛维亚携手,追求卓越的胆识,精心追求世界一流瓷砖品牌,在中国的发展道路,就在今天,我们用真诚、智慧和含水将梦想变成了现实,让我们携手迈出赛维亚在中国市场的靠前步,共同创造属于我们的美好未来,谢谢。

  有请赛维亚贸易有限公司总经理周鹏先生给大家讲祝酒词。

  直播:赛维亚生活馆揭牌仪式暨高级客户品鉴酒会

  【周鹏】:尊敬的赛维亚客户经销商朋友们,我们的合约已经签订,我们的明天就在眼前,让我们共同举杯,祝愿我们的明天顺利辉煌,祝我们合作愉快,谢谢大家。

  【主持人】:为了感谢各位经销商对赛维亚发展的关心和支持,各位经销商对赛维亚的帮助和贡献,同时也为各位经销商和各位领导提供了一个相互交流的平台,我们特意举行了今天的庆祝晚宴,下面请大家进入我们的庆祝晚宴。

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